獵頭的工作就是負責招聘外包事務。如果你是這么想的話，那就大錯特錯，甚至是對他們工作的一種褻瀆與誤解。所以，在偷師他們的招聘秘籍前，有必要先了解獵頭真實的工作狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)他們不為人知的智慧與價值。
1、招聘專家——讀懂“才經(jīng)”的高手
獵頭每天的日常工作就是：搜尋人才、推薦人才、面試人才，掌握行業(yè)信息。每個獵頭都是職場高手，而“才經(jīng)”更是優(yōu)秀獵頭的必修課：從哪里發(fā)現(xiàn)人才、需要考察哪些指標、如何評估人才、怎樣與求職者保持互動等。
獵頭精通“招聘”之道，稱呼他們?yōu)椤叭司币稽c也不為過。他們不僅有方法、有經(jīng)驗，更具備專業(yè)的職業(yè)素質(zhì)。獵頭擁有所專注行業(yè)領域的廣博知識、優(yōu)秀的交流能力和表達能力、敏銳的洞察力和判斷力、廣泛的社會網(wǎng)絡、豐富的市場運作經(jīng)驗，并要保持良好的職業(yè)道德與操守。
“招聘”是一門學問。獵頭的招聘并不會只停留在對“點”的認識，他們做的是一項系統(tǒng)工程。獵頭把握客戶公司的業(yè)務發(fā)展、業(yè)務目標以及公司文化，從公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、部門業(yè)務構(gòu)成的角度尋覓人才，他們甚至要了解客戶領導層、各級中層干部的行事風格、工作作風、工作習慣等，確保找到合適的人選。
2、協(xié)調(diào)高手——多方溝通爭取企業(yè)與個人的“雙贏”
獵頭的工作方式很簡單：一部電話、一張嘴。但這份工作卻不是人人都能夠做的。與業(yè)內(nèi)精英過招并不是“巧舌如簧”就能蒙混過關，做成單子的。找對人只是成功了一步，怎樣讓他們從“目標人才”變?yōu)椤昂蜻x人”，又從“候選人”變?yōu)椤白詈蟮拇_定人選”，只要有一步出錯，就會功虧一簣。其中獵頭的溝通、協(xié)調(diào)能力起到關鍵的作用。獵頭的聊天就如同跟高手下棋，談何容易。
比如，Candidate與用人單位的薪酬問題。對于candidates的合理要求，作為獵頭，可以告訴客戶這個人的能力到底值多少，盡量爭取。如果個人要求的薪水過高，獵頭會將整個行業(yè)中相應位置的薪酬告訴個人，以免與客戶的預期差距太大，并且告訴個人要這個工作的意義是什么。學習機會與公司內(nèi)部發(fā)展的空間是首位，掙錢是下一步的事，薪水會隨能力提升而逐步提高。
又比如，關注試用期的候選人也是獵頭的工作職責，不能松懈。他們要經(jīng)常向公司老板、人事經(jīng)理詢問信息，同時兼顧候選人的感受。有一句話叫“你要適應你的老板，而不是讓老板適應你”。獵頭需要及時提點候選人，以免造成雙方的誤解。
總之，獵頭的“招聘”并不是找對人就可以了，他們充當?shù)氖穷檰柕慕巧枰喾綔贤ㄅc協(xié)調(diào)，對某些人事政策進行分析、判斷，給予Candidate及客戶詳盡的、正確的建議和意見，爭取企業(yè)與個人的“雙贏”局面。
3、職業(yè)顧問——提醒、促進個人的職業(yè)生涯規(guī)劃
獵頭經(jīng)常掛在嘴邊的口頭禪是：你今后的三五年有什么打算？你自己的興趣點是什么？你會發(fā)現(xiàn)，獵頭除了“人才尋訪”外，還會在無形中成為他人的“職業(yè)顧問”。
如果你有自己的職業(yè)發(fā)展計劃，獵頭的經(jīng)常光顧會促進你朝著原有計劃的方向努力：是否要做總監(jiān)的位置？是否將自己的想法逐步落實？是否參加了相應培訓？
如果你比較迷茫，做銷售的覺得太累、做市場的覺得太枯燥，不清楚下一步究竟該做什么。因為許多人只有在工作過一段時間后才意識到要設計自己的職業(yè)生涯。這時獵頭就充當職業(yè)顧問的角色，與他們面對面地交談，根據(jù)細節(jié)了找出他們的興趣點，在企業(yè)中幫助員工找到自己最適合的位置，從而幫助他制定出職業(yè)發(fā)展計劃。
這里為你講述一個求職者的故事。小王，當初學計算機專業(yè)，畢業(yè)后去了投資銀行工作。做了一段時間后，覺得每天上班時感覺麻木，工作業(yè)績也不好。獵頭貝蒂通過與他接觸，了解他在工作中遇到什么難題？為什么不喜歡現(xiàn)在的工作？業(yè)余生活喜歡做什么等。貝蒂發(fā)現(xiàn)他的性格界于外向和內(nèi)向之間，對技術(shù)性的工作更感興趣，也就是說如果做銷售工作，他的興趣點在于售后而不是售前，因為售前主要是與人打交道，售后主要與機器打交道。貝蒂在替小王重新定位后幫他找了份新工作，他感到既可以學以致用，又有意思。
