就在去年的時候，一位熱衷于電子商務應用的朋友想搞一個涉及農牧企業的互聯網商務公司。筆者個人建議是：如果沒做好長期奉獻（精神上和資金上）的準備，你最好別做。因為農牧行業對互聯網的應用不廣泛，對這個市場的培育，需要一段較長的時間。另外，農牧行業的產品對農民而言更多的是生產資料而不是消費資料，因此消費更趨理性，它不是僅靠一張說明書或者一則廣告就可以完善并大面積推廣使用的，基于這個理由我建議他要慎重決定。如果僅僅是因為個人興趣是可以做的，如果是商業目的，則還要等一段時間。
然而時間僅僅過去1年，筆者的看法就發生了較大轉變。這種轉變主要來自于一個叫做“中國畜牧人社區”的草根網站。在網絡紅人“芙蓉姐姐”因互聯網的傳播而一夜成名的時候，筆者只是認為她是網絡時代一個無聊的產物。但是，最近因家樂福事件引發的民間一波一波地、自發的愛國行為日益高漲并不斷充斥于網絡和現實中的時候，我開始震驚于互聯網的巨大能量了。在這一事件中，互聯網的傳播效應被表現得淋漓盡致，并且表現出了非普通媒體所具有的驚人影響力——傳播面積之廣，速度之快，沖擊力之強，真實之最，參與人之多等都是其他媒體不能比擬的。回想我在回答上面那位朋友問題的時候，還是2007年的5月，那時候“中國畜牧人社區”的注冊會員僅有8 800人，而僅僅用了1年時間，這個數字已經上升到50 568人，目前這個論壇已經成為全球最大的華人畜牧社區，這說明了什么？因此，我們需要認真審視互聯網發展對未來中國畜牧業將產生怎樣的深遠影響及其走向，同時探討一下電子商務在畜牧業的應用前景。
1 當前互聯網在國內畜牧業中的作為
1.1 替代傳統紙媒成為原料行情分析的重要信息源
當前，互聯網信息由于更新速度快而成為價格信息傳播的主流渠道，許多較成熟的網站如代表官方的“中國飼料工業信息網”，代表民間的“中國畜牧人社區”、“中國飼料在線”、“中國匯易飼料咨詢”等網站，都有大量的關于原料價格信息的定期發布，為畜牧行業提供了很好的參考。飼料行業幾乎所有的原料價格信息都可以方便地在互聯網上獲取。
可以這樣說，互聯網的發展有力促進了畜牧行業原料及產品的流通，使產地與消耗地價格差變得更趨于合理。
1.2 提高了新技術、新工藝的推廣速度
一項新產品、新工藝或新技術的誕生，常規方式是采用業務員推銷加行業報刊的廣告方式來推廣，需要較長時間才能完成。而互聯網技術的興起，徹底改變了這些傳統的傳播方式。仍然以行業內人氣最旺的“中國畜牧人社區”為例：為方便高端技術人員交流而搭建的盧亮專區內，中國最知名的飼料企業技術人員的身影頻頻在此出現，而由論壇衍生出來的多個技術人員交流群，則匯聚了幾百個活躍群體，他們每天在這些平臺里交流新技術、新工藝應用的心得體會，形成了一個有影響力的具有很強輻射能力的群體。
1.3 促進了畜牧行業整體素質的迅速提高
在“中國畜牧人社區”的論壇中，由于有大量的各領域的一線專家為會員實時答疑解難，加上論壇為會員搭建的業內最大實戰型文獻數據庫，使大量會員獲益良多，有效提升了自己的綜合能力，從而間接促進了畜牧行業整體素質的提高。天津籍會員“刀六”（真名戴光興）在徜徉知識寶庫的途中有幸成為王統石博士的學生，短短兩年多的時間由一個幾乎一竅不通的門外漢（電焊工）成為一個在當地小有名氣的養殖大戶。在高致病性藍耳疫情肆虐的時候，他的豬場內沒有一只豬倒下，并且利用掌握的養殖和診療技術幫助了很多養殖戶，在當地傳為美談。遼寧北鎮市的農民吳寶玲在論壇專家和會員朋友的激勵下，滿懷信心地搞起了市生豬與蛋雞養殖協會，發展了好幾百名會員，并多次被電視臺等媒體報道，成為又一個在互聯網支持下成長起來的成功范例。
1.4 互聯網技術對企業管理創新的貢獻
在過去，企業網站多數是對外宣傳的一個窗口。而如今，許多企業則把互聯網用做提升企業管理效率的有效工具。比如山東亞太中慧集團開辦了自己的企業論壇，許多員工在里面獻計獻策，暢所欲言，在一個創新的領域中為企業文化的建設提供了強勁動力。
而位于黑龍江的一家富有生命力的飼料企業——新中旭牧業公司，在完成4家企業的重組后，不僅在傳統管理手段上進行了優化，同時在經營理念上創新性的提出要利用互聯網技術為企業服務。他們投入許多資金創建的企業網站不僅成為企業宣傳的有力武器，更是把企業員工的日常管理真正地融入到網絡中。在他們企業網站附屬的內部管理系統內，上百名分布在各地市場的業務人員，把每天的工作日志都搬到了網上，主管的工作建議和高層管理人員的批復與指導也能夠做到及時、準確。初步建立起了系統、高效的網上辦公體系，使管理效率得到了極大提高。更值得關注的是，他們創新地把企業的網站、論壇和管理系統同“中國畜牧人社區”實現了無縫對接，不僅充分利用了社區每天20萬的瀏覽量影響，更是有效地引入社區強大的專家團隊直接為自己企業的員工和客戶進行疑難解答。他們的做法具有良好的借鑒意義。補充幾點：
（1）互聯網成為畜牧行業重要的信息來源：在原料行情、市場行情、疾病流行等很多方面，這些信息及時而且更趨真實性，成為大家獲取信息的重要渠道。
（2）互聯網打破了畜牧行業交流的界限，成為大家解決問題的重要途徑。通過網絡，打破了行業界限，也沒有了職位之差，使得行業內的溝通更加暢通無阻，這更有利于大家真實的溝通問題，解決問題。當遇到問題的時候，互聯網就成了解決問題的一個好幫手，在互聯網上大家可以相互提供很多的參考意見。
（3）互聯網增加了畜牧業鏈條上的透明度，使得整個鏈條上的從業人員都在提升自己的工作質量，以誠信為本。互聯網使得很多東西不再是秘密，很多商業欺騙在減少，有助于凈化整個行業競爭，加速誠信經營。從產品效果、到產品價格，網民之間很容易進行溝通和了解，這對生產企業和經銷商來講，都是一種新的挑戰，面對新變化，只有誠信才是最好的選擇。
（4）互聯網正成為一種新媒體，對傳統媒體沖擊力很大。養殖戶作為畜牧業的終端消費者，除了一部分新型養殖戶能夠上網，大部分落后地區的養殖戶還沒有上網的習慣，對這部分人來說，傳統紙媒還有一定的優勢。但是，傳統紙廣告對養殖戶來說，作用幾乎是微乎其微的，再好的廣告宣傳都不如周圍親戚朋友的一句話來得更加真實。然而互聯網就不同了，產品效果到底如何？甚至產品價格，在網上都可以得到認證，這些信息讓養殖戶感覺更加真實可靠。加上互聯網終將會在養殖戶中得到普及，因此，互聯網對畜牧業的宣傳推廣來說，將是一種新的高效選擇。
（5）互聯網成為企業無紙化辦公的一個有力途徑。現在很多企業擁有分公司或者辦事處，業務員、技術員都在市場上，工作中問題如何高效解決？互聯網解決了大家異地辦公的不方便性，真正實現了辦公無紙化、異地化。
2 網絡媒體將成為畜牧業最為強勢的信息發布渠道
在工業經濟時代，工業產品和技術的創新想得到較快地信息傳播速度，多數是借助報刊、電視和廣播的力量。廣播的影響在農村的日益萎縮注定了它已經不再成為媒體主流。而電視廣告的高額費用則成為涉農牧企業進行推廣的最大障礙。至于報刊，以畜牧行業中的飼料領域為例，除《中國飼料》、《飼料工業》、《飼料廣角》等雜志擁有較穩定數量的讀者群外，其他的地方性雜志發行量很小，而且報刊的發行期長，廣告費用高。所以，利用網絡媒體進行更大范圍的宣傳將成為未來企業推廣的首選。行業內最活躍的“中國畜牧人社區”擁有5萬多人的龐大會員群體，每天20萬左右的瀏覽量，顯然單純從這些數據上分析我們就可以想象到它的巨大影響力。
3 電子商務的雛型將在行業內逐漸形成
農牧行業作為最傳統的行業，能否和互聯網這個最年輕的行業更有機的結合?就中國目前的情況來看，農民整體上和互聯網還有一定的距離。而獸藥、飼料行業中一些企業經營上的不規范，會導致信任問題，而電子商務的迅速發展是建立在信用和信用保證體系的基礎上。因此，電子商務在畜牧行業中的應用，一定時段內還只能在局部細分領域。但是，電子商務是全球商業發展趨勢，這種趨勢是誰都難以阻擋的。
那么，在一些細分領域如何進行電子商務的嘗試呢？
3.1 哪些領域最可能率先實現電子商務應用
其實，在筆者的眼中，一些細分領域和企業完全可以更大步伐地進行電子商務推動的嘗試，如：維生素、酶制劑、礦物質等，也就是說在技術差異性較小、利潤率水平差距不大的產品上，可以率先實現電子商務應用。因為，它們的大部分功效和價值已經被使用者熟知，在生產或銷售商已經有相應的知名度和美譽度的情況下，是可以大力推動的，把業務員推廣的部分功能給互聯網。
3.2 部分細分領域電子商務推動困難的影響因素
一個產品或技術的推廣往往需要依靠業務員，而業務員水平的高低會大大影響推廣結果。但是，越成熟的產品對業務員的依賴性則越低（如可口可樂的銷售僅靠在校大學生的兼職也可以實現），成熟產品的銷售更多是依靠品牌的積累和信息傳遞手段。目前，業內的一些企業已經開展了網絡信息化的建設，但是顯然還不足。許多企業，包括大企業，仍然沿用傳統的思維，產品展示只是在企業網站上有一個簡單功能說明而已，其展示的資料也簡單，不足以使訪問者獲得滿意了解。其實，互聯網技術的發展，已經可以使我們大量應用視頻、動畫、圖片和文檔格式來全方位地詮釋我們的產品。特別是目前技術上已經完全可以做到及時發現訪問者并進行語音互動。遺憾的是，筆者曾經訪問過許多大企業的網站，看到的是粗制濫造，很久都不更新，更不能想象他們能把這樣一個全新并需要細致工作的領域做好了。
4 結語
電子商務的最大先進性是它可以無地域、時間限制地進行展示、溝通和交易，至少從理論上來說它具有不可比擬的成本優勢，它可以節省大量的銷售成本如業務員薪水、差旅費等。同時，電子商務應用也從某種程度上評價了一個企業的知名度、美譽度、產品成熟度、客戶服務與管理能力。
既然電子商務已經成為一種趨勢，而部分領域也初步具備了電子商務化的基本條件，我們為什么不對這一領域進行更深入的調查和研究呢？如果，你覺得網上交易很難實現，那么，我建議您去看看熱火朝天的“淘寶網”，也可以去研究一下“阿里巴巴”如何成為了世界第1大電子商務上市公司。我相信，不是客戶不需要，其實最大的障礙來自于我們自己，我們還沒有認真、科學地對它進行系統評價。
作者：王中 任廷銘
