新三板上市公司多爾克司于4月12日披露了公司掛牌后的第一份年報。年報顯示，公司2015年實現營業收入2.23億元，同比增長15.96%，實現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤6697萬元，同比增長19.09%。
在國內規模化牧場鮮奶收購價格下滑、飼料采購價格上漲的大環境下，多爾克司2015年的經營業績依然逆勢實現了近20%的增長。一方面是因為公司在2015年優化了牛群結構，提高了飼喂技術，在控制公司飼喂成本的基礎上提高奶產量和銷量，導致公司生鮮乳的銷售額明顯增長；另一方面，新三板掛牌后，多爾克司以降低成本和提高效益為切入點，實現了由私企經營管理到上市公司現代企業制度管理的轉變，大幅提高了公司的管理水平和運營效率，為公司2015年及未來的穩健發展奠定了良好的基礎。
華中以外市場增長強勁，向全國性乳品企業邁進
多爾克司是河南省大型現代化奶牛養殖企業，主營業務是奶牛規模化養殖、優質生鮮乳(原奶)的供應，公司及子公司共有4座大型現代化牧場，其中一座牧場為萬頭奶牛示范園區。截至2015年12月31日，奶牛存欄數目合計超過1.9萬頭，平均奶牛單產量年8噸。公司通過引進世界先進的利拉伐集團全自動智能擠奶設備和以色列阿菲金管理系統，結合國內外先進的飼喂技術，實現全智能化的飼養和擠奶，將高質量原奶提供給下游企業。
從多爾克司銷售的區域結構來看，公司2015年在華中、華東和華北地區的銷售收入分別為1.03億元、0.88億元和0.27億元，占全部銷售額的比重分別為47.11%、40.33%和12.56%，這樣的區域占比與2014年之前有明顯變化。依據歷史財務數據，多爾克司2014年在華中地區的銷售占比達到81.73%，華東地區銷售比重為19.27%，其他地區則無銷售。從新市場區域增長情況來看，公司2015年華東地區實現的銷售額較上年增長了137%，華北地區則實現了零的突破，并占到了全年總銷售額的12.56%。因此可以說，華中以外市場的開拓對多爾克司2015年全年的業績增長起到了至關重要的作用。
依據年報內容，銷售收入區域變化的主要原因是公司主動減少了華中地區的供應量，加大了華東、華北地區的供應量，與此同時，分布在華東地區的子公司泌乳牛增加，產量增加，也導致華東地區營業收入增加。
實際上，多爾克司區域銷售結構的變化與公司區域戰略的實施密切相關。一直以來，多爾克司都是一家主要專注華中市場的區域性乳品企業，在新三板上市后，公司的戰略目標是借助資本市場力量，從一家區域性公司發展成全國性公司，而公司華中地區以外市場銷售的強勁增長，特別是華北市場獲得突破，說明公司在區域擴張方面取得了重大進展，標志著公司正在邁向全國市場。
延伸上下游產業鏈，打造全產業鏈閉環
除了規模和區域擴張外，多爾克司還在尋求將產業鏈向上下游延伸，逐步建立起完整的種、養、產、銷一體化的閉環產業鏈。向上游，公司借助改造黃河灘涂區的政府產業政策，以獨資或合伙的方式，引入牧草種植，既能為牛場提供營養、穩定的飼草料供應，又可實現產品個性化定制，為公司向乳制品加工方向的拓展提供安全可追溯的源頭；向下游，公司聘請了以色列著名專家組成專業開發小組，成功研制出了具有獨特配方的低溫酸奶系列和益生菌系列乳制品，吹響了公司向下游乳品加工進軍的號角。產業鏈延伸后，公司實現了自種自養，自產自銷，全程可追溯的生態閉環。
依據公司戰略，多爾克司閉環產業鏈下游液態奶產品的發展思路是迎合消費者對于安全奶源、新鮮、無添加劑和有機等健康理念，重點發展公司的王牌低溫產品，提升巴氏奶在整體液態奶中的銷售比重，實現低、中、高端差異化品牌運營。面對周邊乳企的競爭，公司將主打差異化戰略，強化自有牧場、自有奶源的優勢，加強巴氏奶產品網絡建設、提高產品生產線產能，深化“以鮮為主”競爭策略，用巴氏奶來提升區域性城市型乳企競爭優勢。
區域方面，公司將依托子公司生產基地，充分利用自有牧場在華中地區的布局，在精耕河南、安徽市場的基礎上，向周邊江蘇、山東、陜西地區滲透，向華北、華東市場突圍，積極擴大銷售網絡版圖，提高市場占用份額。
在銷售渠道方面，公司采用線上和線下渠道相結合的戰略，線下渠道包括直銷、經銷、商超、送奶服務部、專營店、自動售賣機等；線上公司除積極進入天貓、京東等主流電商渠道外，還將推出自己的電商APP，實現銷售無死角，全面擴大銷量和提升市場占有率。
不僅如此，多爾克司還將2016年列為品牌大年，將借助“音樂+牛奶”的全新理念，通過多爾克司交響樂團開展音樂會等活動，強化宣揚“生活可以更美好”的主題，引導人們追求享受品質生活，深耕品牌價值。
