友安牧業劉春華：中小散戶更需要落地的技術服務

    近日，新牧侶行江西站走進位于江西吉安市青原區的江西省友安牧業有限公司（以下簡稱友安牧業），與友安牧業總經理兼任吉安市青原區富民生豬養殖專業合作社秘書長的劉春華交流。

    說起江西吉安市的動保市場，經銷商可謂是多而小。農財寶典新牧網記者走訪吉安市農業局和吉安市飼料獸藥一條街獲悉，吉安市全市區有200多家動保經銷商，但普遍營業額不大，年銷售額超過500萬的約5家，營業額過100萬的約40家，沒有年銷售額過千萬的動保經銷商。

    友安牧業目前月銷售額近20萬元，是吉安市內中等規模的動保經銷商代表之一。
    劉春華深耕行業已有近二十年。1998年江西農業大學畢業后進入添加劑企業做營銷，隨后幾年從事動保業務推廣工作。2006-2007年自主養鵝，后又轉入動保銷售。馬不停蹄的劉春華一直在尋找最合適自己的主業。

    多年市場經驗，劉春華作出判斷：吉安市養殖戶需要更多落地的技術服務，而非單純賣產品。吉安靠近南昌，地理位置有點尷尬，養殖業大客戶多半會成為省代經銷商的客戶，中小散戶難以獲得優質的產品和服務。

    “樂為豬事忙，唯求諸友安。”劉春華將這句話印在了自己名片后面，希望通過努力為中小散戶提供優質產品和更為專業的技術服務。2015年6月，劉春華成立友安牧業專職經銷動保產品，主要代理天津瑞普、重慶優寶、福建聯富幾個廠家的產品，為一級代理商。業務范圍以吉安市為主，輻射周邊地區。
    據介紹，剛起步不到一年的友安牧業目前月銷售額已有近20萬元，客戶群體以100-200頭母豬規模為主。“老客戶穩定，90%是回頭客，今年每月都有新客戶在增長。”劉春華表示，今年行情好，預估生意會做得更好一些。

    劉春華認為，中小型經銷商不落地服務就難有生存空間，小散戶生產主要靠經驗，對技術需求大。吉安市動保經銷商能夠做好技術服務的也不多，基本是熟人圈子的賒銷關系。

    一分耕耘，一分收獲。劉春華表示，如果動保營銷只停留在吃喝玩樂層面，客戶難以長期穩定，也難有職業尊嚴。友安牧業要做的是落地服務，穩扎穩打篩選優質產品，發展優質客戶，以技術服務帶動銷售真正為當地中小散戶提供一些幫助。
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