2021通威股份畜禽科技·營銷年會圓滿召開

    12月28日，以“質量為根  用戶為本  滿產滿銷  堅決執行”為主題的2021通威股份畜禽科技·營銷年會在四川通威隆重召開。通威股份總裁郭異忠出席并作重要指示，管理總部各部門負責人、華西一區片區總經理、華西一區畜禽分子公司總經理、畜禽營銷精英、小業態公司相關負責人等近70余人現場參會。受疫情影響，本次會議設置1個四川眉山主會場+16個片區分會場的形式開展，海外及國內各片區及分、子公畜禽營銷體系員工視頻連線參與其中。
    會議在唱響《我們通威人》中正式拉開序幕，全體與會人員再學通威質量方針，以昂揚的營銷自信為新一年市場工作奠定良好開局。郭異忠總裁在開場致辭中向主會場及分會場的每一位營銷將士致以問候，感謝大家為實現公司高質量發展做出的積極嘗試，并要求大家在會議期間認真思考、學習、總結，明確2022年增量的目標和措施，堅守質量定位，審視營銷思路和營銷動作是否清晰和執行到位，確保質量方針在市場上進行有效表達，從而提升養殖效益，以銷量增長推進實現滿產滿銷。

    隨后，通威股份畜禽營銷總監喻明波在《大變局下的通威增長模式》的主題報告中詳細分析行業未來發展趨勢及公司應對舉措。在質量方針指引下，通威畜禽在專注聚焦大客戶開發、強推養殖效益最大化、總成本領先、產品持續穩定、畜禽戰略定位等方面具備差異化競爭優勢。未來，公司將繼續聚焦品類、聚焦大公司、聚焦大客戶、聚焦教槽料、聚焦家庭農場，以切實的增量路徑為市場營銷工作開辟全新篇章。

    會上，通威股份市場營銷部部長助理馮賢春、通威股份畜禽研究所所長祝丹分別圍繞質量方針指引下的《家庭農場開發手冊》和《以優質客戶開發為導向的產品策略》進行專題分享，以“家庭農場防非套餐、通威261乳豬喂養模式、臟母豬改善方案”這3大抓手，和與時俱進的優質產品、技術保障和營銷方向，高效解決問題，提高養殖效率，做強基礎營銷，為全年畜禽營銷工作保駕護航。

    為進一步指導畜禽營銷工作落地，通威股份畜禽營銷總監喻明波以《戰略直供開發手冊》為題作重要報告，強調要找準目標客戶，通過市場調研、開發方案、促成成交、培育增量四個方面，采用4313戰略直供開發，達到畜禽料高效生產和持續增量的目標。經多年沉淀，通威不僅是水產料龍頭企業，更是專業化、標準化、規模化畜禽料供應商。

    尤其是近年來，通威畜禽逐漸找到適合自身的發展節奏，戰略定位愈發明晰——堅持做飼料端，而不做產業鏈的延伸，成為打造通威水產料世界級龍頭地位的協助者，成為實現通威滿產滿銷戰略的重要參與者。會議期間，四川通威、沈陽通威等兩家公司負責人分別聯系當前公司經營管理現狀，對其為什么要做戰略直供客戶、如何做戰略直供客戶以及助力滿產滿銷的情況進行總結和匯報。同時，股份畜禽營銷總監喻明波對畜禽營銷年會的關鍵點進行了強調。

    隨后通威股份人力資源部部長李凌峰進行《2022年畜禽市場績效考核方案宣貫》，為畜禽營銷匹配機制保障。

    會議最后，通威股份總裁郭異忠再次分析對比行業數據，分析發展現狀，為畜禽將士進一步理清思路。在行情變化后，我們必須轉變觀念，改變傳統的營銷方式，聚焦戰略直供客戶、家庭農場、優質經銷商的開發和賦能增量。要求大家找準客戶的本質需求，規范營銷行為，用好兩個手冊，充分使用營銷通開展工作。在其位必須謀其職、履其責，真正高目標要求，強執行、強點檢，不達目標誓不罷休。把聚焦品類、聚焦大公司、聚焦大客戶、聚焦教槽料、聚焦家庭農場等工作進一步做扎實，并延伸到2022年每一家畜禽公司落地質量方針的營銷方案之中，年復一年地堅持下去，使企業運行更加穩定高效。