銷售經理的主要審評標準是產品的銷售,所以你所帶團隊的本月/本周/本次活動的銷售成績直接影響到你本人的工作能力的評判
基于這樣的一個要求我們把經理應該做的事歸納為以下幾項:
1.根據所掌握的本團隊的情況計定工作目標
提醒;該目標不能過高,過高則不僅會失去領導的信任,也會挫傷團隊的銳氣.
2.對所領導的團隊進行必要的培訓
提示:培訓應包括產品培訓,團隊精神培訓,職業素質培訓等等.
3.調查有關與自己公司相關的商品的市場動向
有的公司有相關的調查部門,但也要有自己的經驗和屬于自己的調查成績才是最重要的.
(這需要訓練自己敏銳的商業觸覺)
二 如何帶好自己的團隊
對于一個公司這是最重要的一點,獨木不成林,只有一人優秀的團隊不是成功的團隊
由此我們總結的出:
1.員工的團隊精神是有必要進行培養和加強的
2.做為團隊的帶領人就要做到服眾,讓眾人信服有兩點是必要的其一,說話/做事對事不對人.其二,有良好的溝通能力,能決結棘手的工作問題
3.給自己的團隊一個清晰的成績評價標準.
沒有人是不喜歡被贊賞的,告訴他:你的成績我看到了.
這也是對員工的一種認同方式.
4.個人任務的指定,明細分工這樣可以讓你所帶的部門看起來緊緊有條.這樣的部門才會受上級的關注更多.
