洪平先生曾殷殷寄語(yǔ)：“我們所做之事，皆利國(guó)利民，值得一生奉獻(xiàn)......”2024年，洪婉玲女士接棒安佑集團(tuán)董事長(zhǎng)之位，亦接過(guò)洪平先生畢生奮斗之事業(yè)，與眾人攜手，為同一個(gè)夢(mèng)想，踏上全新征程。
初入大陸，覓本土化經(jīng)營(yíng)之道
“成大事者都是腳踏實(shí)地，雙手沾泥的奮斗者。”這是安佑一路走來(lái)的寫(xiě)照。有別于其他飼企，安佑進(jìn)駐大陸之首措，即開(kāi)創(chuàng)性地選擇與湖北糧油合作，雙方聯(lián)合成立武漢良佑，通過(guò)武漢良佑經(jīng)營(yíng)管理模式+安佑產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)組合模式，迅速打開(kāi)大陸市場(chǎng)。洪平先生因在國(guó)內(nèi)首推乳豬斷奶專(zhuān)用飼料這一全新觀(guān)念，被行業(yè)尊崇，譽(yù)為“教槽料之父”。
在隨后的十年間，安佑版圖在良佑經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制下逐步擴(kuò)大。后陸續(xù)在福建漳州、浙江、深圳、江蘇、四川、湖南等地創(chuàng)立安佑子公司，本土化經(jīng)營(yíng)模式得到了充分地發(fā)揮。
與洪平先生牽手合作較早的趙剛是本土化經(jīng)營(yíng)模式探索的受益方之一，如今其早已成長(zhǎng)為安佑集團(tuán)總裁。在2005年初識(shí)洪平先生的時(shí)候，他內(nèi)心想：“客戶(hù)是不能接受比豬價(jià)還貴的教槽料的。”然二度會(huì)面后，遂決心與洪平先生攜手共創(chuàng)未來(lái)。因?yàn)橄嘈牛孕湃危p方在四川成立合資公司，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，成為了當(dāng)時(shí)集團(tuán)體量最大、效益最好的工廠(chǎng)之一。用洪平先生當(dāng)時(shí)的話(huà)講：要相信科技的力量。
2011年，安佑集團(tuán)總部在江蘇太倉(cāng)成立，開(kāi)啟集團(tuán)化發(fā)展的征程。2022年，面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，安佑又提出“聚焦三優(yōu)，力發(fā)四線(xiàn)”戰(zhàn)略規(guī)劃。強(qiáng)化引進(jìn)優(yōu)秀的管理人才與技術(shù)人才，內(nèi)部輸出與外部引進(jìn)兩種模式同行，不斷優(yōu)化公司管理體系。在一系列變革作用下，飼料從2011年的銷(xiāo)量不足100萬(wàn)噸，發(fā)展到2023年突破300萬(wàn)噸，十年間業(yè)績(jī)翻了三番，位列全國(guó)飼料第17名，安佑飼料品牌譽(yù)滿(mǎn)全國(guó)。
三大緣由，安佑飼料遍地開(kāi)花
作為農(nóng)牧業(yè)少有的臺(tái)資企業(yè)，安佑如此大跨步發(fā)展的成績(jī)，與之本土化經(jīng)營(yíng)的成功不無(wú)關(guān)系，原因有三：
其一，于經(jīng)營(yíng)方面。其他企業(yè)嘗試搞全產(chǎn)業(yè)鏈，安佑集團(tuán)始終聚焦豬業(yè)，以豬飼料為主要單元，聚焦內(nèi)核，持續(xù)教槽料、保育料、母豬料等產(chǎn)品力打造，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。同時(shí)布局新板塊，為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)做鋪墊，如發(fā)展禽料、水產(chǎn)、反芻、預(yù)混料和添加劑板塊。
其二，于用人育人方面。在安佑95%以上高管是大陸人，這與其他臺(tái)資企業(yè)正好相反。安佑唯才是用，大膽用人，大膽用本土人才。安佑下設(shè)的五大事業(yè)部與三大事業(yè)線(xiàn)，高管皆是大陸人士，其對(duì)人才的培養(yǎng)、選拔輸出和感召吸引外部人才可謂做到了極致。
“在用人方面，洪先生心中并無(wú)差別。”安佑集團(tuán)添加劑事業(yè)部總裁熊娟說(shuō)道，正因洪先生此等難得的信任，換來(lái)的是眾人對(duì)他更大的忠誠(chéng)。安佑集團(tuán)華中事業(yè)部總裁褚國(guó)董補(bǔ)充道，“洪先生堅(jiān)持的價(jià)值觀(guān)是創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，增加價(jià)值，并非單純銷(xiāo)售飼料，故而本土化經(jīng)營(yíng)才會(huì)成功”。
其三，于技術(shù)理念方面。安佑聚焦精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)持續(xù)發(fā)力，10年來(lái)安佑研究院共完成400多項(xiàng)試驗(yàn)，引領(lǐng)飼料和添加劑產(chǎn)業(yè)新技術(shù)發(fā)展，且技術(shù)對(duì)外分享以共同推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。
安佑集團(tuán)預(yù)混料事業(yè)部總裁鄔本成回憶道，“安佑最早將仔豬早期斷奶技術(shù)帶入中國(guó)大陸進(jìn)行推廣時(shí)，即使是在公開(kāi)場(chǎng)合報(bào)告也從不藏私，凡有問(wèn)洪平先生必認(rèn)真解答，曾經(jīng)影響了一大批的人和公司。”甚至在面對(duì)飼料行業(yè)大變革整合的時(shí)候，洪平先生更是表示，安佑應(yīng)該將核心技術(shù)貢獻(xiàn)出來(lái)與地方飼料企業(yè)聯(lián)合，這樣才更有利于中國(guó)飼料行業(yè)的健康發(fā)展。
二代接棒，巾幗勇挑使命擔(dān)當(dāng)
不難察覺(jué)，一家卓越的公司，既離不開(kāi)出色的管理者，更離不開(kāi)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化的長(zhǎng)久熏陶。
由安佑企業(yè)成長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)的啟示來(lái)看，本土化經(jīng)營(yíng)，對(duì)人才的信任和認(rèn)可，是一個(gè)必要的先導(dǎo)條件。同時(shí)技術(shù)體系的沉淀，人才的培養(yǎng)和輸出、品牌的美譽(yù)，組織架構(gòu)的搭建必不可少。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)的成功，是公司走向更遠(yuǎn)更強(qiáng)、抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、在變局中持續(xù)成長(zhǎng)的先決條件，這都是洪平先生經(jīng)營(yíng)管理的大智慧的體現(xiàn)。
安佑的期望是能夠打造“百年安佑”。洪平先生曾戲稱(chēng)，“這樣安佑就能成為跨越三個(gè)世紀(jì)的公司。”當(dāng)前很多農(nóng)牧企業(yè)正進(jìn)入新老交替之際，安佑亦不例外，洪平先生早有意識(shí)培養(yǎng)下一代接班人與年輕的管理團(tuán)隊(duì)。在公開(kāi)場(chǎng)合，洪平先生經(jīng)常帶領(lǐng)兩個(gè)女兒出席重要會(huì)議。在一些復(fù)雜的技術(shù)難題和經(jīng)營(yíng)管理面前，她們都能獨(dú)當(dāng)一面。
“一個(gè)人的夢(mèng)不是夢(mèng)，一群人的夢(mèng)才是夢(mèng)。”2024年3月12日，大女兒洪婉玲女士接過(guò)洪平先生為之奮斗一輩子的事業(yè)，成為安佑集團(tuán)新一任董事長(zhǎng)。攜手眾人，為同一個(gè)夢(mèng)想，踏上全新征程。
安佑的愿景是成為全球動(dòng)物精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，中國(guó)低碳農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈整合者。洪先生多年來(lái)一直希望安佑能夠早日登陸資本市場(chǎng)，這也成為洪平先生未能親自完成的遺愿。
站在安佑本土化經(jīng)營(yíng)的成功起點(diǎn)上，如何秉承洪平先生遺志？新任董事長(zhǎng)及一眾高管團(tuán)隊(duì)如何推動(dòng)安佑走向更好發(fā)展？針對(duì)諸般疑問(wèn)，《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)安佑高管團(tuán)隊(duì)，以解疑惑。
對(duì)話(huà)高管，共奔赴下一個(gè)夢(mèng)想
專(zhuān)訪(fǎng)對(duì)象：
安佑集團(tuán)董事長(zhǎng)洪婉玲
安佑集團(tuán)總裁趙剛
安佑集團(tuán)副總裁，華南事業(yè)部兼禽料事業(yè)線(xiàn)總裁陽(yáng)元洪
安佑集團(tuán)華中事業(yè)部兼水產(chǎn)事業(yè)線(xiàn)總裁褚國(guó)董
安佑集團(tuán)華北事業(yè)部總裁程彬
安佑集團(tuán)預(yù)混料事業(yè)部總裁鄔本成
安佑集團(tuán)添加劑事業(yè)部總裁熊娟
安佑集團(tuán)反芻事業(yè)線(xiàn)總裁徐貽權(quán)
《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)：安佑的夢(mèng)想是什么？
洪婉玲：安佑的愿景是做全球動(dòng)物精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，中國(guó)低碳農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈整合者。
就數(shù)字上來(lái)說(shuō)，安佑集團(tuán)的飼料業(yè)務(wù)目前處于全國(guó)第17位，全球40多位。安佑的目標(biāo)是，未來(lái)力爭(zhēng)進(jìn)入中國(guó)飼料銷(xiāo)量前10強(qiáng)，全球飼料的前20強(qiáng)，并保持科技料、教槽料、保育料前三位的穩(wěn)定性。在理想上，安佑希望可以盡科研的力量，為動(dòng)物精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)與低碳農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)做更多的貢獻(xiàn)！
《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)：企業(yè)文化是創(chuàng)始人的文化，洪平先生給安佑集團(tuán)奠定了哪些基因？
趙剛：洪先生一直倡導(dǎo)愛(ài)與感恩的文化。洪先生從臺(tái)灣到大陸，跟每個(gè)股東都有很好的合作意識(shí)，相互信任、包容、理解，并在管理中比較放權(quán)，合作過(guò)程中有種默契。在管理上，洪先生會(huì)充分考慮員工福利，用心培養(yǎng)，并給予良好的晉升通道。
鄔本成：安佑對(duì)供應(yīng)商和客戶(hù)方面，有伙伴文化。安佑很久以前就有個(gè)技術(shù)期刊，這個(gè)期刊的名字就叫做“好伙伴”，意思是將員工、供應(yīng)商、客戶(hù)看作合作的伙伴，一起打拼的意思。另外，洪先生強(qiáng)調(diào)共贏，安佑在發(fā)展的同時(shí)，也要保證客戶(hù)能夠持續(xù)發(fā)展。
熊娟：我認(rèn)為，一是感恩，在安佑工作20年的老員工占比非常高，感恩文化的沉淀，讓我們員工愿意追隨安佑一直成長(zhǎng)；二是管理層務(wù)實(shí)，沒(méi)有架子；三是安佑有勇于嘗試新技術(shù)的文化。我們有很多同行平時(shí)交流的時(shí)候說(shuō)，感覺(jué)他們?nèi)绻軌虬寻灿拥纳庾鲞M(jìn)去，他們?cè)谥袊?guó)就非常有前途。
徐貽權(quán)：洪先生把技術(shù)看得非常重要，躬身先行。這也是安佑產(chǎn)品品質(zhì)與口碑在行業(yè)有影響力的重要因素，在這一方面我們確實(shí)是做了很大的努力，公司成立研究院，在研究與人員方面都舍得投入。
程彬：我加入安佑快20年了，一直貫徹安佑集團(tuán)的一個(gè)理念，就是為客戶(hù)做好全面的技術(shù)服務(wù)。從3s服務(wù)到6s服務(wù)，安佑的技術(shù)服務(wù)在行業(yè)深得人心，有較好的口碑。
《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)：什么是安佑精神？
洪婉玲：具體體現(xiàn)在這些方面：1. 注重品質(zhì)和科技：安佑強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和科技領(lǐng)先。2. 關(guān)注客戶(hù)成功：安佑以服務(wù)客戶(hù)、為客戶(hù)播撒成功的種子為理念。3. 追求科技創(chuàng)新：致力于通過(guò)科技實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。4. 具有社會(huì)責(zé)任感：安佑的使命中包含幸福中國(guó)、低碳地球，體現(xiàn)了我們對(duì)社會(huì)和環(huán)境的責(zé)任。5. 有領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)和愿景：安佑追求成為全球動(dòng)物精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌和中國(guó)低碳農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈整合者。綜合起來(lái)，安佑的精神可以概括為：以品質(zhì)和科技為核心，關(guān)注客戶(hù)成功，追求科技創(chuàng)新和社會(huì)責(zé)任，具有領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)和愿景的企業(yè)精神。其中，安佑精神的核心關(guān)鍵是愛(ài)與感恩的文化支撐。
《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)：接下來(lái)公司的高管分工如何重新安排？
洪婉玲：安佑是一家集飼料研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，專(zhuān)注動(dòng)物精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的高新技術(shù)企業(yè)，目前在大陸深耕已有20多年了，已有穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這次公司董事長(zhǎng)及法人的變動(dòng)不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生重大的影響。我們將秉承科技安佑幸福中國(guó)低碳地球的使命，在追求業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，繼續(xù)合作共贏。目前公司處于穩(wěn)定發(fā)展階段，短期內(nèi)不會(huì)做出經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重大變動(dòng)，也不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的團(tuán)隊(duì)做出較大的調(diào)整。
《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)：未來(lái)安佑就高質(zhì)量發(fā)展，最需要在哪些方面進(jìn)行改善和強(qiáng)化？
趙剛：未來(lái)，安佑集團(tuán)將錨定“聚焦三優(yōu)，力發(fā)四線(xiàn)”戰(zhàn)略。“三優(yōu)”主要是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來(lái)成就我們的優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。一是在產(chǎn)品上，安佑的產(chǎn)品內(nèi)核是聚焦教槽料、保育料和母豬料，把核心的產(chǎn)品做到極致，在精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)方面爭(zhēng)取要做到最好最優(yōu)。二是在服務(wù)上，安佑有非常強(qiáng)大的一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的服務(wù)體系，建立服務(wù)中心與服務(wù)站，真正在解決技術(shù)服務(wù)最后一公里的問(wèn)題，目的是為最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)。
“力發(fā)四線(xiàn)”是指我們要做更大的外延支撐，從“教保母”延伸到整個(gè)豬料體系，再?gòu)呢i料開(kāi)始延續(xù)到家禽、水產(chǎn)和反芻。豬、禽、水產(chǎn)、反芻，四線(xiàn)同時(shí)發(fā)力，以規(guī)模制勝，讓公司綜合成本、綜合的服務(wù)能夠做到更一致。
2023年，公司提出“安佑精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)年”。今年，我們?cè)俅翁岢觥鞍灿泳珳?zhǔn)經(jīng)營(yíng)深化年”，目標(biāo)是將精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)做到極致。
《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)：公司提出2024是精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)深化年，如何理解精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)？
趙剛：我覺(jué)得要做到四個(gè)方面的精準(zhǔn)：一是動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)的精準(zhǔn)；二是管理精準(zhǔn)；三是服務(wù)精準(zhǔn)；四是社會(huì)責(zé)任方面，真正做到低碳環(huán)保的精準(zhǔn)。這是安佑這幾年重點(diǎn)打造的方向，通過(guò)不斷地對(duì)精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的追求、全身心的投入和持續(xù)地改善，讓安佑的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力在行業(yè)領(lǐng)先。
《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)：除了深耕豬料，公司還進(jìn)軍了禽料、水產(chǎn)料、反芻料等市場(chǎng)。這些板塊目前發(fā)展情況如何？在公司所占的份額分別是怎樣的？
陽(yáng)元洪：通過(guò)三年的發(fā)展，安佑禽料板塊已初具規(guī)模，目前業(yè)務(wù)主要集中家禽養(yǎng)殖較為集中的南方與中部區(qū)域。目前，安佑現(xiàn)有的家禽產(chǎn)能大概是160-170萬(wàn)噸，公司禽料業(yè)務(wù)量占集團(tuán)總量的15%左右。未來(lái)，禽料銷(xiāo)量有望進(jìn)一步提升，助力提升集團(tuán)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
褚國(guó)董：安佑2021年成立單獨(dú)的水產(chǎn)線(xiàn)，戰(zhàn)略定位是做中國(guó)水產(chǎn)功能飼料的第一品牌，做中國(guó)幼齡水產(chǎn)動(dòng)物飼料的第一品牌。目前，我們?cè)谥饕奶胤N水產(chǎn)飼料上實(shí)際上取得了一些成熟的進(jìn)步，比如說(shuō)在河蟹飼料、南美白對(duì)蝦飼料、大黃魚(yú)飼料方面已經(jīng)形成了比較強(qiáng)的區(qū)域影響力，甚至市場(chǎng)占有率已經(jīng)排到前列。水產(chǎn)板塊的目標(biāo)是，在三年以?xún)?nèi)爭(zhēng)取在現(xiàn)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)上翻二至三番。
徐貽權(quán)：反芻料的市場(chǎng)容量，整體還是小一些。我們要努力的目標(biāo)，不是說(shuō)銷(xiāo)量有多少，而是爭(zhēng)取在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌、口碑、技術(shù)這幾個(gè)方面領(lǐng)先，尤其是我們的公羊料、犢牛料，要跟我們豬料的教保料一樣，形成優(yōu)秀口碑。在反芻料的研發(fā)上，我們也要追求這種低碳環(huán)保。經(jīng)過(guò)這幾年我們對(duì)反芻飼料技術(shù)的追求，已形成一定市場(chǎng)影響力，產(chǎn)品品質(zhì)逐漸被客戶(hù)所認(rèn)可。當(dāng)前反芻業(yè)務(wù)主要聚焦在北方和云南市場(chǎng)，接下來(lái)將會(huì)加大市場(chǎng)推廣力度。
《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)：目前安佑IPO進(jìn)展如何？
趙剛：在資本市場(chǎng)，我們也進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)整合，目前正在走IPO，一切都在有序推進(jìn)。具體進(jìn)度請(qǐng)及時(shí)關(guān)注我們相關(guān)信息披露，感謝大家的關(guān)注。
